55岁中国创业者把新冠生意做到美国,一天赚走1.5亿

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所属分类:疫情创业

  天津公司九安医疗近日发布了一份“格外亮眼”的业绩预告:2022年一季度净利润预计达到140亿元—160亿元,同比增长超367倍。4月17日晚间,该公司还披露了美国子公司合同最新进展:受疫情影响,当地对旗下产品需求大幅增长。

  一个季度净利润140亿元—160亿元,什么概念?若按90天计算,相当于九安医疗每天能净赚超1.5亿元,市面上恐怕99%的公司都做不到。

  然而,这么一个大牛公司,却是在今年才正式雄起。Wind数据显示,九安医疗过去10年合计利润仅为9.4亿元,2021年乘着中国抗原检测相关产品出口“东风”把生意做到美国去。

  业绩刺激下,公司从去年11月开启股价飙涨模式,半年暴增15倍,靠抗原检测撑起近400亿元市值。九安医疗爆火背后,是一个55岁中国创业者多次“征服”海外的故事。

55岁中国创业者把新冠生意做到美国,一天赚走1.5亿

  一、故事的主角,便是九安医疗创始人刘毅。

  刘毅的创业之旅充满着“传奇”色彩,经历也和一些高阶知识分子跑到美国读书,回国发展的路径大有不同。因为,他是为数不多在中国,却把生意真正做到海外的人。

  1967年,刘毅出生于安徽,后考入天津大学分析仪器专业。大学期间,他活跃在校园,帮助了不少身边的同学,被推举为班长、系学生会主席。毕业那年,他被分配到一家仪器厂。“流水线”般的枯燥,让刘毅仅工作1年就决定离开,他想南下闯荡一番。

  他来到广东东莞,进入一家名叫“太阳神”的公司,接触医疗器械行业,从一个普通职员一路做到管理层,几年下来,刘毅发现,国内医疗器械市场缺乏创新,且对海外技术“过分依赖”,于是内心萌生出了想改变这一切的想法。

  1995年,刘毅决定辞去高管职务,回到天津创业。他找到几个“志同道合”的同学,分享了他对电子血压计前景的看好,并得到支持,同年在天津成立了九安医疗。

  过往经历,让刘毅始终把“创新与技术”作为公司安身立命之本,与奉行“拿来主义”的其他医疗器械公司开展差异化竞争。不过,理想美好,现实骨感。由于要自研技术,推陈出新,九安医疗的经营状况并不理想,市场对“国产医疗器械”的认知度也不够。

  刘毅开始琢磨寻找“另一个市场”。他一边招来公司内部有“海归”经验的人去开拓海外,一边要求团队持续打磨产品。他不相信,“中国的医疗器械就应该落后”。这世间没有什么应该与不应该,想打破僵局,喊口号没用,要敢于尝试。

  2005年,九安医疗电子血压计一举打开德国市场,让老外大吃一惊。不仅公司被“救活”,还让九安医疗的电子血压计出货量进军全球前三。

  一个被海外拯救的公司,从此走上一条拯救海外的道路。

  二、德国战绩,没有让刘毅沾沾自喜。

  按理说,公司要有这么一个攻占海外的经典案例,光吹牛都能吹一阵,至少有些创业者喜欢这么干。刘毅没有,他反而更加低调了,有5年时间,市场罕有关于他的声音。

  直到2010年,刘毅带来一款全球科技巨头苹果都“为之惊叹”的作品,亦是全球第一个可以用在iPhone、iPad身上进行血压测试的工具。苹果做梦都没想到,在智能手机还不发达的时代,中国会有一家公司能生产出帮助苹果进行医疗层面应用扩展的产品。

  刘毅是怎么预判未来的?以今天视角,都很难捕捉,反正苹果是惊呆了。搭着苹果产业链的快车,九安医疗顺势拿下iHealth英文商标,在硅谷成立子公司,试水美国市场。

  看到九安医疗在海外拿下一重地,国内券商跃跃欲试,他们觉得,这么好的公司被“埋没了”,联系刘毅,打起IPO主意,若上市就可以成为“电子血压计第一股”。

  一个1995年创立的公司,直到2010年才被券商开发出来。刘毅用了整整15年时间,拿到资本入场券,比着现在动不动就几年一只估值百亿独角兽、IPO,创业艰难犹未可知。

  IPO后,九安医疗股价表现平平,投资者“看不懂”,一度被定义为“垃圾股”。尤其是业绩层面,公司过去10年合计利润仅为9.4亿元,电子血压计没有让九安医疗财报出彩。

  “不赚钱的商业模式就是耍流氓。”席间,刘毅及团队,寻觅另辟蹊径,他们研发更多产品,由单一向多元转型。2020年,“全球黑天鹅”爆发,九安医疗迎来转机,大量产品投入到防疫之战,从一家空有市场,不赚钱的公司,开始改变“人生”。

  九安医疗的业务重心,则由电子血压计及防疫设备,向新冠试剂、抗原检测跨度。

  2021年,乘着中国抗原检测相关产品出口“东风”,把生意做到了“熟悉”的美国市场。

  中国抗原检测,风靡美国。

  三、那个10年前拿下的iHealth英文商标,派上了大用场。

  前文提到,搭着苹果产业链快车,九安医疗曾在硅谷成立子公司。

  这个子公司“教化”美国本土10年,为其抗原检测产品输出打下了夯实基础。

  为什么九安医疗能一下业绩爆发?这是一个重要原因。就好比,国人购买海外品牌一样,都需要一个过程,认识、了解、信赖,才能慢慢相信,他是一个好产品。

  自从美国子公司iHealth的新冠抗原检测家用OTC试剂盒获美国食品药品监督管理局应急使用授权,这家中国公司生产的产品,就在美国卖到近乎疯狂的地步。

  据了解,九安医疗的试剂盒售价为6.99美元,远低于美国当地售价,十分具有竞争优势。

  美国是一个高消费国家,老百姓没有存钱习惯,平时吃顿快餐都要10美元左右,九安医疗试剂盒如此物美价廉。更关键的是,试剂盒主要用于体外快速、定性检测人体前鼻拭子样本中的病毒,可个人自行采集,15分钟出结果,提升了美国人使用的便捷性。

  那么,试剂盒在美国到底有多火?

  九安医疗曾在去年表示,“产品在美国出现热销现象,公司月产能已实现1亿人份,预估2022年,月产能实现2亿人份。”统计数据显示,美国人口3.3亿,如果按着月产能过亿计算,美国可能有将近三分之一人口使用过九安医疗产品。

  今年初,九安医疗发布公告称,强化在美市场,与美国ACC签订了一份“采购合同”。内容是:在2.5亿人份试剂盒采购基础上,再追加采购1.04亿人份,为其带来了约113亿元人民币的订单,这一消息刺激了九安医疗其他产品订单的增长,业绩迎来爆发。

  根据九安医疗近日发布的业绩预告显示,2022年一季度,公司净利润预计达到140亿元—160亿元,同比增长超367倍。一个季度净利润140亿元—160亿元,什么概念?若按90天计算,相当于九安医疗每天能净赚超1.5亿元,太震撼了。

  要知道该公司过去10年合计利润才9.4亿元,现在,一个季度利润的零头,比前面10年赚的都多,着实有几分“讽刺”。九安医疗“超乎想象”的盈利能力,让股价一路飙涨:从去年11月到现在,半年暴增15倍。被媒体誉为今年最惊艳的“妖股之王”。

  而在4月17日晚间,九安医疗还披露了美国子公司合同的最新进展:受疫情影响,当地对旗下产品需求大幅增长。这意味着,100多亿元订单后面,新的生意正在路上。

  九安医疗火了,登上了热搜。刘毅与团队奋斗27年,终于可以在国内扬眉吐气了。

  按着当前九安医疗总市值逼近400亿元估算,持股21.1%的刘毅对应拥有80多亿元的身价。值得一提的是,九安医疗是一家员工持股公司,意味着,一场“造福盛宴”已经开启。



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