80后女大学生开网店创业 年销售额达1000万元

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所属分类:互联网创业

  椒江有位1985年出生的女生,从2008年开始创业开了家网店,专卖女鞋,经过经营,现在她的网店年销售额达到1000万元。

  李丹丹是椒江人,大学毕业后,在家待业,那时她沉迷网络游戏。

  在家玩了一年。"李丹丹说,她刚接触到淘宝网时,属于淘宝买家,买家信用到4钻后,觉得开网店很适合自己,于是开始留意一些网店销售操作。

  当时,李丹丹有位亲属在做外贸鞋子的生意,她跟着去参观了一些鞋厂。"女孩子爱漂亮,喜欢买鞋,卖女鞋是条路子。"

  2008年10月1日,李丹丹的网店正式开张,专卖女鞋,她给自己的网店取了个名字,叫"明天靠自己"。

  因为家里发生了一场变故,才取这名字。"李丹丹说,她觉得这个名字可以激励自己。

  其实刚开始很艰难,"李丹丹说,最初,她是在批发市场上找货源,货源很不稳定,等量大一点后,她开始去找厂家合作,有的厂家不愿意给货源,就一点一点谈判,先找一些小厂家合作。

  刚接到生意时,她都是一个人亲手打包、填快递单子。到后来订单量逐渐增多,靠自己一个人已忙不过来。于是,网店有了第一名员工,并配置了仓库。

  去年年销售额达100万元

  李丹丹说,她刚开网店时,就是压价格抢占市场,然后用服务留住顾客,当顾客信任后,即使产品价格高一些,他们也会买。

  为了吸引顾客,每到节假日,李丹丹群发短信信息,问候在自己网店买过东西的买家。"费用很高,不过有舍才有得。"

  除此之外,李丹丹的网店每个月都会搞促销和秒杀活动,还有免费送鞋试穿活动。"口碑很重要。"

  由于推广方式得到买家认可,"明天靠自己"销售额快速提升,仅过1年,就成为淘宝四皇冠店铺,并引来淘宝网官方关注,专门为她做了一期经验访谈。

  现在每个月要发一万多个包裹。""明天靠自己"在李丹丹的规划下,逐步发展出小公司的模式,去年年销售额达到100万元。

  她的网店有20多个员工,包括销售、售后等各方面。李丹丹还根据员工的工作时间和年限评估,给每位员工发放年终奖,还制定了个人目标奖和特别贡献奖。用李丹丹的话说,"我一直在向大公司学习。"



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