我的电商创业经历:17年开始开网店,现在年销200万

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所属分类:互联网创业

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  我是17年年初开始创业做电商的,在此之前,我一直是一个普普通通的打工仔,拿着固定工资,做着日复一日的工作。

  当时我有好几个同事都在兼职开淘宝店,看他们拿货量很大,听他们在那算利润,听着比我上班赚钱多了,因此萌生了做电商的想法。

  17年过年后,我就开始准备开网店的事项,因为不知道应该卖什么产品才赚钱,又不想跟同事卖一样的东西,那样挺尴尬的,所以一开始比较迷茫。

我的电商创业经历:17年开始开网店,现在年销200万

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  像我这种个人小卖家,根本谈不上资源不资源的,朋友介绍给我的供应链都要大批量进货才能合作,我也没有这么多资金,那时候看到无货源模式刚推出不久,想着反正不需要本钱,我就试一试。

  一开始没有方向,都是照着淘宝、京东等大平台节日宣传卖的,哪些品牌广告打得响,出镜率很高,自己周围的人会疯狂囤货的,那我就卖什么。

  刚开店那半年反响平平,直到双十一才扭转乾坤。

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  像电商这个行业,价格还是相当关键的,如果价格没有优势,那别人肯定就不上我的店里买了,那具体怎么做才能保证不亏本又不失优势?说实话我也是请教同事的。

  首先,是满减活动。考虑到我选的产品几乎单价都是在100元以内,所以我会选择设置满减。像这种家家户户都有的价格优惠,我肯定要跟着一起设定的,而且一般大品牌旗舰店,都是只在大促的时候才有折扣,但是平时基本没活动,那我平时就设置活动,节日我就卖点别的。

  然后,是拆散定价,网上很多产品都是打包搭配销售的,一套多少钱打折卖的那种,所以我一般看到一些打包成套的,我都会在自己店里换成单品出售,一般根据单品的受欢迎程度定价,像59、69、79等等,价格不高,薄利多销,不想买成套的客户就会上我那买,非常欢迎。

  靠着这些,在定期装修店铺,顺便优化评价,加客户VX,加进社群等等,生意就这么做起来了,店铺双十一利润过万,后面每个月都稳定在3-5万利润,因为收入比原来上班高了不少,我就干脆辞职专职开网店。

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  后来我尝试了社群和直播。

  因为无货源都是不用囤货也不用自己联系物流,更不用打包货物,所以做活动起来非常方便。

  每次上新的时候我就在社群里给老顾客一些特权和小礼物,每周固定有抽奖,上新品时如果购买了,就给他们打个折,再有个赠品,或者直接抽奖免单。直播是去年流行的时候开始的,一般就是下午维护社群,晚上做直播。

  我做直播比较随意,有时候会自己买产品直播给大家看,像买了玩具会一直吐槽,结果人气却因为吐槽增加了,还挺有意思的。直播我还会做活动,像新品展示,开盲盒,做抽奖等,玩的较多就是直播抽奖。

  抽奖的奖品会根据以往的销量来定,因为是无货源,所以选择面非常广,但如果奖品价格太低,客户抽到可能会不开心,所以想让客户开心有时候就要舍得。

  有时候活动会专门给偏远地区的客户包邮,因为一般不包邮的地区,如果突然有一天给他们包邮了,客户会很开心的,告诉身边的朋友,这样我的店铺订单就又多了一批非包邮区的客户了,偏远地区的订单大幅增加,来了很多顾客。

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  这3年来,直播和社群的维护一直是我开网店的重点,现在每年销售额都有200万,利润空间虽没有大概是15-40%,比上班强多了。

  其实开网店是讲究策略和技巧的,如果你也刚好开网店,又刚好在迷茫期,希望我的经验能给你带来灵感,少走弯路,及时止损。



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