张朋义:种好一颗苹果树

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所属分类:农村创业

假如在远离繁华城市的地方,一个人们眼中敢拼的穷汉子正在默默地筹备着一座他心目中的楼房,人们路过却无人关心理会,或许也会有人在看,在看一个能拼命的穷光蛋的笑话。时光匆匆,当人们蓦然发现一座高楼大厦拔地而起时,那个曾经被称作拼命三郎的穷光蛋,已经成为了人们心目中仰望的标杆人物了。

烟台博士达农化集团始建于2001年,位于山东省栖霞市观里镇经济园区,是集有机苹果脱毒苗木的研发推广、农资销售、肥料生产、BSD有机苹果研发、生产、加工与销售为一体的综合型企业,形成了生产、供应、销售、加工、旅游、服务一条龙的果品产业链,成为山东省林业龙头企业。

集团公司下设烟台市博士达农化有限公司、烟台市博士达有机果品专业合作社、山东正诺农业科技有限公司、博士达(北京)贸易有限公司、烟台市博士达旅游服务有限公司、烟台市博士达果蔬有限公司、栖霞市朋义家庭农场和烟台博士达慈善协会。倡导博士达大农业经营思路,以五园一区为基础依托,发展特色经营。

一个成功的企业,从诞生之初,到走上辉煌,她迈出的每一步都与掌舵人的运筹帷幄息息相关,倾注了董事长张朋义无数的心血。

张朋义:种好一颗苹果树

  一、创业——只是为了一个梦想,

张朋义,出身于栖霞市观里镇观里村的农民家庭,幼年时家里是村中最穷的贫困户。父亲离世,让一个渴望读书的孩子,中学尚未读完,却迫不得已辍学回家挑起了整个家庭的负担。至今他已记不得自己当初为了生计究竟干过多少种苦力活儿,他只记得自己在不停地摸索、创业,只为一个简单的梦想——让家里人全都过上好日子,他为此而拼搏努力,百折不挠。

创业之初,这个充满激情和睿智的年轻人,就对中国的国情有着清醒的认识,他深知,只有扎根在农村这片广袤的沃土上,才能找到自己的生存之道。

他说:“中国是个农业大国,根植在这片沃土上的中国人,有一半以上是跟我一样的农民,想想看这需要多少人来为他们服务,去挖掘他们身上的潜力。这简直就是一个庞大的用之不竭的供需资源宝库啊!我本身就是个农民,我知道他们心里想什么,需要什么。真心真意为农民服务,得到的将是他们丰厚的回报,只要诚实守信就会立于不败之地,由此我选择了农资行业。1999年开始创业做的很艰苦,最大问题是手里没有资金,而我又偏偏是对产品质量非常挑剔的人,我只相信那些信誉度高的大型企业,可这样的厂家却没有一个愿意为你这个刚刚起步,却又缺少信誉担保的小子欠款发货。”

那时他是一穷二白,为了凑足一车购买化肥的钱,他绞尽脑汁、四处求人,饱尝人间冷暖。虽然可以说他是一无所有,但他有一身用不完的力气和永远不服输的精神。至今他仍然记得,为了节省几十元装卸费,一车四十吨化肥,他从来都是自己一个人,从车上卸下,然后用肩膀一袋一袋地扛送进仓库。八百袋化肥,八万斤之重!一个血肉之躯啊,那真的是一个人的臂膀吗?可想而知,他的创业之初有多艰难。

经过两年的打拼,2001年,张朋义终于成立了自己的第一家公司——烟台市博士达农化有限公司。他是一个思路开阔,善于创新的人。他说:“有了自己的公司,我觉得自己可以大展身手了,可是随着经营规模的不断扩大,我总觉得在传统销售服务模式,跟农民之间的联系不够紧密。2003年我调整了思路,另辟蹊径,展开了一条全新的营销策略,采取加盟店合作的销售模式,直接服务到终端,直销网络遍及各个村庄。实践证明这条模式是成功的,成功的经营模式,令博士达农化公司得到快速发展,2004年我们的农资经营规模已经在本市内占有了一席之地。之后,我们的经营模式不断地自我完善,创下的业绩在农资行业内引起了巨大的轰动,而我们的模式也得到了很多经销商的复制效仿。我一直是这样认为:被别人效仿学习是件好事,虽然这对我们来说有了不少压力,但这同样是一种动力,它激励我们不断地完善和突破,创造新的未来。我们只有不断创新,才有可能不被别人超越。”

从公司创建之初,张朋义就为自己的公司定下一个最基本的服务宗旨:坚持以果农为本,诚实守信,货真价实。多年的诚信经营,让张朋义在农资行业内享有很高的信誉,这是因为他敢于在全市果农面前郑重承诺:凡因质量问题造成的损失由公司全部负责赔偿。他常常说:“信誉大于天,承诺重于泰山。”这种坚持,不但得到了广大果农们的信赖,同时也赢得了诸多赞誉。

2006年博士达公司扩大经营规模,征地20余亩,建设办公楼4000多平方、标准化仓库3000多平方,农资产品经营红红火火,同年公司被烟台市工商局评为“农资经营诚信企业”。2007年中国生态农业千县万亩示范基地工程办公室评授予博士达公司“全国优秀农资经销商”;2008年,博士达公司被山东省工商局授予“山东省农资经营优秀诚信企业”、被烟台市工商局评为“市级守合同重信用企业”。公司扩大了,张朋义的眼界更宽阔了,思想更成熟了,目标更远大了。他的梦想已经不仅仅只是希望自己的家人和身边人过上好日子了,他想的是带动更多的人一起过上幸福生活。

在诸多的荣誉面前,张朋义并没有迷失方向,反而思路更清晰了,目标更明确了,觉得自己身上的责任更重大了。他已经清楚的看到了博士达的未来,博士达公司将会在他的带领下一步一个脚印,实现梦想,走向辉煌!

  二、辉煌——每一步都是精彩,

从2001年博士达公司成立,度过了两年的艰难岁月后,开始了一年一个新台阶。2009年,张朋义用近2000多万元的自有资金兴建了占地面积5000平方米的正诺肥料厂,引进了配方肥料生产线,并开始进行测土配方肥料生产。

公司规模的不断扩大,人员的不断增加,让张朋义感到了公司管理上的压力,他意识到自己的知识储备已经远远跟不上事业发展的速度了。于是,他开始自学从初中到高中的课程,直到中国农业大学MBA研究生毕业。丰富的知识让他从此开始站在一个全新的高度去认识问题,不仅能随时掌握业内周围发生的变化,而且时刻都在关注着国内苹果产业的动向。

2008年,张朋义就敏锐的意识到,随着国民生活水平的不断提高,人们对于健康生活,有机品质的要求越来越高。未来,有机产业将给中国百姓的生活带来翻天覆地的变化,给中国传统的农化生产带来巨大的冲击。生态农业,有机生产,定将是未来中国农业生产的必走之路,自2009年开始,他便寻找和抓住一切机遇,开拓发展有机苹果产业,烟台博士达集团在董事长张朋义的带领下,为梦想而实现一次次的突破。今天,一个新的理念在他心中诞生——建设博士达大农业,做中国苹果全产业链的领航者。张朋义再一次自信的向人们展示了自己的胸怀和实力,在他强有力的运作之下,目前博士达集团大农业已经完成了五园一区苹果全产业链的规划建设:

1.BSD有机苹果观光采摘园:坐落在观里镇方山柞蚕保护区,占地面积200余亩,是集科技与多种先进的种植模式展示于一体的示范基地。同时也是中国著名作家采风基地、山东航空集团省内唯一合作基地。为开创有机苹果规模种植生产,改变传统果业的栽培和种植模式,基地落成后每年都由市果业专家召集广大果农以示范园为课堂,以园内的果树为教材进行果业技术培训大会,累计七年来培训果农达7.6万人次。

为了提升示范园的技术管理水平,使其达到国内外先进水平,中国果树学专家、中国工程院院士束怀瑞教授以及美国康奈尔大学等专家学者每年都亲临示范园进行技术指导交流。几年来各级领导频临示范园考察指导,观光游人更是络绎不绝,为方山自然保护区平添一道靓丽的风景线。截止于目前,示范园共拥有基层示范园果农4500余户,带动果农建立标准化园区2.5万亩,预计今后5年,入社果农将达到5000至6000户,果园面积30000余亩同时采取提高有机苹果价格,统一收购的方式,拉动果农进行园区改造,仅此一项,参与果农就比普通果农每年利益增收数万元。

2.矮化示范精品园:位于观里镇巨屋村,拥有面积150余亩,引进优良的丰产品种---工藤富士,采用矮化密植的种植模式,使用起垄栽培、地面种草、节水灌溉、高杆微喷等新技术,加强管理,通过看得见的效果来向果农展示新品种新技术带来的经济效益,向世人展示最优质的新品种、最先进的栽培技术、最科学的管理模式。

3. 乔化科技推广园:坐落于观里镇城子沟村,占地面积120亩,将乔化树按照矮化的管理模式,让乔化变矮化,这样培育出来的果树既有乔化树耐病抗旱涝的优点,又具备了矮化树早产丰产的目的。

4.农业观光园:开拓特色农业,新品种展示栽培、脱毒苗木繁育、家禽养殖、畜牧养殖、水产养殖于一体的农业观光园。作为一名果业界的人大代表,张朋义始终以栖霞市果业发展为重任,围绕如何提升栖霞市果业发展水平开展工作,2013年2月在张朋义的带领下,烟台市博士达农化有限公司以中国农业大学为技术依托,借助束怀瑞院士等知名教授专家的前沿指导,在栖霞市果业发展局、林业局、驻地党委政府等政府职能部门的领导下投资投产建设了400余亩的优质脱毒苗木繁育基地,当年出圃优质脱毒红富士苗木120万棵,直接改良老龄果园2.4万亩,该基地的建成为栖霞市的果业发展注入新动力,有利于推进栖霞苹果品牌形象果树老龄化改造的速度,同时向甘肃、云南、新疆、河北、陕西等省份输出了大量优质苗木,支援了西部土地开发的进度,为提高当地农民收入打下了基础,大大提高了栖霞市新兴苗木的质量,为栖霞市苹果产业可持续性发展奠定了坚实的基础。

5.凤彩山苹果主题公园:是一个最能彰显苹果之都这座甜美城市,而独具苹果魅力的特色公园。该公园与栖霞著名风景区牟氏庄园一路相隔,交通便利,环境优美,让更多来栖霞游玩的游客领略北方地主院落的宏伟后,又对栖霞---苹果之都近距离体验,园内多品种多管理模式的苹果树,无疑是一本书写栖霞苹果的百科全书,让人们在劳作之余细细品读。

6.苹果深加工工业园区:苹果给栖霞果农带来了丰厚的经济回报,成为栖霞人赖以生存的经济支柱,但近几年随着管理水平和种植面积的大幅提升,苹果滞销成为困扰和影响果农收入的大问题,丰产不丰收,高产不高价,为了解决这一现状,博士达集团兴建苹果深加工产业园,强力打造中国首个苹果深加工全产业链工业园,为栖霞苹果的生产销售开拓了多种渠道。工业园共占地40余亩,总投资过亿元,2016年9月建成,年底各种生产线调试安装并正式投产,中国好苹果产于栖霞,博士达苹果深加工系列产品也将会在栖霞大地诞生并成为人们日常生活消费的主流食品。

7.有机果品专业合作社:

烟台市博士达有机果品专业合作社,于2010年正式成立, 2012年2月工商局依法登记注册,登记注册成员21人,出资总额600万元。合作社农资销售网络遍布栖霞各乡镇农村,销售站点达320个。合作社根据市场需求调整产业结构,通过调研市场信息,实行统一农资供应、统一栽培管理模式、统一时间下树、统一时间收果的方式吸引果农加入合作社,同时建立果农信息平台,定期向果农发布果园管理信息和苹果行情信息,以高于市场价1元的价格收购社员果品,增加社员收入。2015年加入博士达合作社的社员4215户,社员收入比当地同业非社员收入高出20—30个百分比。2015年基地总产量964.5吨,协议社员订单供量9600多吨,全年实现销售收入6993万元,基地农民生产性个人纯收入998万元,合作社集体收益440万元,当年盈余返还264万元,占总收益的60%。

合作社实行相关政策代储、代销社员果品,增加社员入社人数和社员收入,以“龙头企业的+标准化基地+农户基地”的形式尽最大能力、最大范围带动栖霞果农走上种植有机苹果之路,提高合作社社员果园产值引领栖霞果农共同打造栖霞有机苹果产业的辉煌未来。

8.BSD有机苹果品牌的打造与推广:随着人们物质消费水平以及食品安全意识的提高,人们消费理念由吃的上逐渐转变为吃的好吃得精,同时山西陕西等苹果产区苹果总产量的剧增,也使得烟台苹果渐渐缺乏独尊优势,为了重新树立烟台苹果品牌形象,保护烟台苹果品牌,博士达公司作为苹果种植龙头企业,于2012年正式取得有机认证,并随后建立了完善的质量追溯体系,成为烟台市首个取得有机认证的企业,同时聘请甜歌皇后李玲玉作为博士达有机苹果形象代言人,让博士达苹果进驻机场航站楼、国内一线城市高端超市和商超网络;建立有机苹果网、中国好苹果网站、淘宝店铺、微信商城,通过线上、线下宣传使博士达有机苹果成为城市居民餐桌上的新宠,这一系列举措使“中国苹果看烟台,烟台苹果看栖霞,栖霞苹果博士达”不在是一种口号,为之努力而成为现实。2015年荣获第二届到“到山东省最想买的100种特色旅游商品”称号、第四届北京国际旅游商品博览会荣获 “优秀旅游商品奖”、第十二届全国农交会荣获畅销产品奖;2016年通过ISO9001质量管理体系认证,荣获“山东省著名商标”。

9.博士达慈善协会:感恩回报社会,博士达的成长发展离不开社会各界的支持,从2011年开始,集团公司每年拿出利润的10%用于援助灾区、救助贫困家庭、孤寡老人和困难学生等慈善事业。多年来博士达公司深知肩负的社会责任,积极投身公益事业,始终把关爱弱势群体当做自己份内的一件大事来做,在当地修桥铺路、尊老慈孤、扶残助学、扶贫帮困,做了大量善事,为构建和谐社会作出了贡献,赢得了社会一致好评和广泛赞誉。自2013年以来,每年用于慈善活动的资金达数十万元,直接帮扶几十户因病致贫的特困家庭、孤寡老人和多名贫困学生。这是张朋义事业成功之后,毫不犹豫的向社会奉献出自己的拳拳爱心。

张朋义坚信,博士达大农业的创建,将以最优质的产品、最低廉的价格、最贴心的服务、最全面的生产机制、最快捷的销售网络,打造出最具盛名的苹果品牌,让果农获得最大的真实利益。

一个成功的企业,就必然伴随着诸多荣誉,荣誉的背后必然意味着拥有强大的人脉和实力,而这一切归根结底都集中在一个人身上,那就是这个企业的掌舵者,是他缔造了这一切。博士达集团的掌舵人张朋义身上同样有着足够的光环,向世人展示他和他的企业所铸造的荣耀与辉煌:

烟台博士达集团自成立以来,先后获得了“国家级星火计划项目证书”、“全国优秀农资经销商”、“山东省农资经营优秀诚信企业”、“山东省消费者满意单位”、“山东省3.15质量信誉消费者满意诚信承诺单位”、“烟台市农资经营诚信企业”、“烟台市消费者满意单位”、“烟台市重合同守信用企业”、“烟台市文明诚信民营企业”、市A级“劳动关系和谐企业”、烟台市“文明单位”、“烟台市林业产业龙头企业”、烟台市“工友创业园”、“山东省精品采摘园”、“山东省农业旅游示范点”、“山东省林业产业龙头企业”、“山东省十佳观光果园”、“有机产品认证优秀企业”等荣誉称号。

张朋义,男,1969年出生,中国农业大学MBA研究生,现任烟台博士达农化集团董事长。2007年获得“全国优秀农资经销商”称号,2008年当选为栖霞市人大代表, 2010年被授予山东省农村青年致富带头人荣誉称号,同年4月荣获烟台市“五一”劳动奖章,9月被评选为栖霞市我最喜爱的十佳企业家,2011年被评为烟台市劳动模范,2012年当选烟台市人大代表, 2013年荣获山东省劳动模范、山东好人、第四届烟台市道德模范和烟台市优秀人大代表荣誉称号。2014年任中国农业技术推广协会副会长,山东省劳动模范常务理事2015年荣获烟台市乡村之星。

从诸多的荣誉中我们就可以看到,张朋义从一个普通的农民到一个集团公司的董事长,这短短的十几年时间里,从一无所有到资产过亿,这样的奇迹只能用步步出精彩来形容。完全可以说,他在创业和成长的过程中,必然谱写的是一部充满着奋斗精神的人生传奇。我们完全相信,他的传奇将会继续,因为,他的梦想仍在放飞,他心中蓝图还在继续描绘。

  三、蓝图——我的未来不是梦。

在张朋义心目中,博士达集团的未来注定是不平凡的。博士达大农业是他集团公司战略发展大纲的基础,而打造有机苹果全产业链是奠定基础的关键一环。博士达集团将会利用自身优势,抓住一切机遇不断制造新的突破点。

1、在有机苹果种植上进行突破,聘请国外著名果树专家进行苹果优化培育和全面实施肥水一体化管理,引进国外先进的大型果树喷药、采摘机械设备等。打造出中国有机苹果知名品牌,建立一支独立的苹果种植技术研发和培训团队,并向全国提供技术培训。

2、组建自己的苗木研发队务,建立自己的脱毒苗木研发实验室,形成自主研发能力。打造全国种植规模最大的、培育品种最全,最受果农欢迎的国内第一脱毒苗木基地。

3、打造苹果深加工拳头产品,从苹果饮品、苹果保健品到苹果化妆品等系列苹果产品成为人们津津乐道的品牌,让博士达有机苹果中高端系列产品进军国际市场,打响博士达自己的国际品牌。。

4、加强和发展互联网电商营销模式,是把网络营销,品牌战略和有机苹果全产业链有机的结合起来,从一棵果苗的长成到有机苹果产品销售,全产业链中所涉及的每一链条都要打造出博士达的品牌烙印。

面对未来,张朋义董事长有着强大的自信,他说:“未来的三年,我们的目标是实现销售收入超过3亿元,我们未来的远景是做有机苹果全产业链的领军品牌,对此我有信心。我已经准备好了,我们博士达集团必定会成为栖霞市首个上市公司。因此,引领烟台苹果走向世界也已经被我当成此生的必然使命!”

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