90后海归夫妻的创业经

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所属分类:夫妻创业

“稍等一下,马上要公布我们的成绩了,我去听一下。”在2015创青春中国青年互联网创业大赛的决赛现场,刚做完路演的吴相颖就被记者拉到场外采访。匆匆录了一段,吴相颖就急着在窗口向场内张望,“马上要公布我们的成绩了”。

在场上,吴相颖被主持人称为“萌妹子”。这个“萌妹子”的经历让很多人咂舌。她曾经在美国德意志银行投行工作,曾参与近100亿元的融资交易。

吴相颖带到大赛上的创业项目“Dear  Mentor”项目,是针对留学顾问市场的一个项目。吴相颖和联合创始人组织了500多名来自全球名校的导师,为有出国需求的中国学生提供个性化的辅导,从而越过了暴利的留学中介机构。

90后海归夫妻的创业经

这不是吴相颖的第一个创业项目。她的第一个创业项目是创办留学求职咨询平台。对于她来说,这两个项目,针对的一个是留学的入口问题,一个是留学的出口问题。

大学期间,吴相颖在美国莱斯大学留学,这两个问题,对于她和她的留学生同学来说,留学的入口问题和出口问题都是不可回避的。她得到一份在华尔街的工作后,她的丈夫吕勇还在莱斯大学读研究生。临近毕业,吕勇开始找工作,而先工作的吴相颖就用自己的经验给吕勇做求职辅导。这个方法很有效,吕勇顺利在休斯顿就业。

吕勇和吴相颖由此得到启发,萌生了搭建留学求职人员咨询平台的想法。吴相颖就是这个平台的第一个导师,而吕勇是第一个学生。

跟国内很多谋到工作的年轻人一样,朝九晚五的工作节奏让吕勇觉得缺了点激情,他决定辞职创业。吴相颖也从华尔街辞职,两人后来结婚,成了创业夫妻档。

在当地的学习生活中,两人积累了一定的人脉,建立起导师团队。凭着对留学生的了解,两人的公司开张了。

吕勇坦言,他们在美国成立的这家公司主要做的还是中国人的生意,他们也越来越体会到中国市场的巨大潜力。2014年5月,两人回国,也把公司从美国迁回中国。

直到两个月前,吕勇和吴相颖的第一个项目才开始融资。“因为我们一直有现金流,市场验证了这个产品是能赚钱的。”吕勇说。留学求职咨询平台在一年半的时间内,做到400万元的流水。

有了第一个项目点的摸索,吴相颖和吕勇在做第二个项目留学咨询平台的时候,一开始就想到了融资。

“我们希望融资金额能让我们坚持12个月,把累积交易单量做到1.8万单。”在路演中,吴相颖表示。

吴相颖透露,目前留学行业收费暴利,实际只有1.5万元以内的成本,却往往需要申请者付出2万~20万元的费用。而近年来,出国留学人数每年以30%的速度增加。吴相颖看好这个市场。

在吴相颖的设想中,未来,“Dear Mentor”项目将从留学咨询拓展到职场、租房、接机,甚至留学金融、留学旅游、社交等服务。

吕勇和吴相颖的父母都是经商者,一方是从事农业的,一方是从事家装行业的。吕勇说,他和吴相颖创业在某种程度上也是受家庭影响。不同的是,两人的项目中,所有导师、学员资源都是靠互联网引流的,未来的发展也是依托互联网的。在如今“互联网+”的氛围下,从事传统行业的双方父母已经“感到很有压力”。

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