视频创业团队靠“乡土视频”圈粉百万

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所属分类:互联网创业

城市还是乡村?3名刚步入而立之年的年轻创业者,选择的是后者。

将办公场所从光谷写字楼迁至东西湖区石榴红村,武汉视频创业团队“一块西瓜”将创作内容聚焦于乡村生活。

“返乡兄弟”“儿媳妇小雅”,这些以乡村小人物为主角创作的系列短视频,在抖音平台积累了超百万粉丝,单条播放量最高超9000万次,全网播放量近50亿次。

一条网友留言,也许能解答惊人播放量背后的困惑:故事很老套,但是看完我眼角湿润了。

这些“老套”的故事里,有创始人饶露的乡村成长经历,也有来自电影导演贾樟柯对他的影响。

发小徐文和前同事苏迪,则无条件支持饶露的想法,一起实践。

他们将公司命名为“一块西瓜”,希望有一天,“一块西瓜,遍地结瓜”。

视频创业团队靠“乡土视频”圈粉百万

  专拍乡村生活家长里短

  收获超百万粉丝

一条长约4分钟、每两天更新一次的短视频,想要维持高播放量,离不开高质量的内容创作。饶露知道,剧本是核心。

今年上半年回湖北潜江老家时,饶露无意听到岳母说起一桩旧事:饶露的父母和舅舅、舅妈一家,因为一套即将拆迁的老宅,一度闹得“互相不说话”。

这桩旧事发生时,饶露正在成都上大学,因而并不知晓,也未听家人提及。

饶露说,从岳母口中得知这事时,他“先是一愣”,随即决定将这个故事拍出来。直觉告诉他,这个故事应该“很受欢迎”。

这是一个兄弟姐妹产生嫌隙又和好的故事。舅舅、舅妈要外出打工,便把表弟寄宿在自家,并让自己一家住在舅舅空出来的老宅里。在表弟成长的8年里,两家人都互相扶持。然而,随着舅舅的老宅拆迁,一家人因分配问题产生分歧。最终双方各退一步,和好如初。

“一家人,哪有隔夜仇呢?”坐在电脑前,饶露只花了两个小时便写出剧本。“返乡兄弟”中弟弟的扮演者宋军,看完剧本爱不释手。他要求饶露:这条视频,一定得你亲自拍。

在被高温炙烤的8月,团队完成了拍摄。这条视频发布后,播放量像高温一样不断攀升。不少网友留言说:“血浓于水,亲兄弟还是亲。”“作为独生子女,好羡慕有兄弟姐妹的吵吵闹闹。”

目前,团队中负责内容创作的苏迪,是一位来自潜江的29岁姑娘,也是饶露在上一家公司的同事,前年被饶露“挖”了过来,成为合伙人。苏迪说,饶露对视频内容把控有极强的自信,他知道什么内容会引发共鸣,但从不对其他成员的剧本创作指指点点。

乡村生活是什么样,拍出来就是什么样。没有美颜滤镜,没有名气演员,有的是演员脸上的褶皱和指甲缝里的泥土,以及略显尴尬的口音。正是凭借对内容的尊重,真实还原乡村生活的家长里短,这家短视频制作公司创造出惊人的播放量。

  辞去30万元年薪的工作创业

  第一年就盈利

2020年9月10日,是“一块西瓜”成立的日子。那年9月1日,饶露从潜江一家视频公司辞职。辞职当天,正好是儿子上幼儿园的第一天。他笑着说,“我和儿子都开始了新的人生阶段。”

饶露形容在视频公司工作的五年,是“带薪学习”,薪水不少。“一年30万元,还是底薪。”在这里,他将大学时的所学和热爱全部付诸工作,边写、边拍、边剪辑。

饶露去这家企业工作源于2015年的一次毛遂自荐。在一家4S店卖车的饶露,在工作间隙走进了这家视频企业的办公室,说自己来面试。负责人告诉他,现在没有招人计划。饶露说:“你们发布在微信公众号的短视频拍得不行。我有一些改进意见,你要不要听?”

谈话快结束时,那位负责人问:“你什么时候来上班?”还穿着4S店工作服的饶露用“明天”二字回复后,立马电话通知4S店经理,“我不干了”。

高中时,饶露喜欢看电影,对表演痴迷,自认“有才华”。参加艺考后,他发现自己实在平凡,但不甘心,最终考上四川传媒学院,学的是表演。

“大一那年,我去了一趟横店,见过不少明星。回来后,我决定换专业。”饶露说,在横店,更多的是等戏的龙套演员和辛苦的摄制组,演员的命运无法被自己掌握,他决定转学编导。

在短视频公司,拍摄的内容聚焦于乡村题材,且有搞笑元素,饶露在这里逐渐成为制作核心。2018年开始,诸多短视频平台的出现,让饶露看到短视频巨大的发展潜力。他决定和发小徐文自己干。

与饶露同龄的徐文,在2020年时已是一家金融机构在当地的业务负责人,对视频一窍不通,但他无条件相信饶露。2020年9月10日那天,饶露送儿子去幼儿园后,和徐文坐动车来到武汉,在光谷核心地段的写字楼里注册了公司。

“经常一觉醒来,都不敢相信我们在光谷创业。”徐文记得,当时的办公室面积不足一百平方米,一间是董事长室,一间是剪辑室,两人既接单又干活。

“但那是一种命运被自己掌握的感觉。”徐文说。第一个订单来自饶露在上一家企业的老客户,他逐一给客户发信息,说自己成立了新公司,开业有折扣,最终有四位客户回复了他。

创业的第一年,他们实现了盈利。

  “做人如果没有梦想,

  和咸鱼有什么区别?”

饶露喜欢贾樟柯的电影,因为“小人物的酸甜苦辣,很动人”。为了更近距离地拍摄小人物,团队决定将公司搬到乡村。

落地石榴红村颇有些无心插柳。原本,团队只打算租一栋民房,一层办公,一层住宿。听一位朋友说起石榴红村后,饶露和徐文便开车前往。

当时,慈惠街刚刚完成村湾房屋环境、村庄道路的整体提升,并建起了民宿。饶露进村转悠一番,一眼看中了3号民宿——“一块西瓜”目前的办公地。当时,正在村湾巡逻的八向大队书记胡礼凯上前询问:“你们有什么事?”

得知两名青年的来意后,胡礼凯颇有兴趣。他告诉饶露,大队正在招商引资,希望吸引更多业态,欢迎创业团队落地。

“落地过程不敢想。慈惠街不仅同意将这栋民宿租给我们,还帮忙装修,租金也有所减免。”饶露说。

如今,“一块西瓜”在短视频创作之余,也涉足直播、人员培训,在枣阳、荆门、荆州、十堰等地都有分公司。

有一次,饶露和大家一起看电影,在片头出现出品方名字后,自言自语说了一句:希望有一天,“一块西瓜”的名字也出现在电影的出品方名单中。“做人如果没有梦想,和咸鱼有什么区别?”饶露总喜欢用周星驰电影中的这句台词,不断鼓励自己。

“你知道吗,这里和我的家乡最像的就是都有水流过。”饶露成长的潜江美丽村,有一条宽几十米的百里长渠,他从小看着河水注入汉江,汇入长江,奔向大海。如今公司所在的石榴红村,正是汉江汇入长江之地,他相信,“一块西瓜”的未来将是星辰大海。

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