90后小夫妻,投资500万,4年把帐篷卖到全世界

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所属分类:夫妻创业

  2016年初,张树安与刘诗蕴有500万婚房购置金,但那时候,俩人做了一个破釜沉舟的决定——拿着500万,在莞创业。买房对中国人来说是一桩大事,婚房尤甚。可出乎意料的是,夫妇二人在创业一事上一拍即合,双方父母也十分支持。诗蕴讲到,她与先生张树安是校园爱情。大学期间,她就在北京、广州、中东等地积累了丰富的海外工作经验。

  原本已经拿到法国高等商学院offer的她,在结识张树安后,奔赴爱情做了东莞媳妇。初到东莞,“世界工厂”完善的供应链给了诗蕴很强的冲击感。大学时期便喜欢户外的两人,便想基于东莞和自身所长,以跨境和电商的手法去做实业,闯出一番天地。诗蕴讲到,创业之初,她负责对接境外分销商,张树安负责跑供应链。

90后小夫妻,投资500万,4年把帐篷卖到全世界

  彼时她23岁、先生张树安25岁,俩人头一回在创业上吃了“年轻”的亏。不少70、80后的老板一见到他俩,便觉得不靠谱,合作自然难谈。到这时俩人才明白,作为创业者,他们要看的不光光是客户的脸色。创业之初,供应链是核心。稳定高质量的货源,才能让夫妻二人在对外贸易中长期站稳脚跟。

  但要与混迹商场几十年的“老狐狸”们真正拉近距离,则需要考验年轻创业者的社交与破圈能力。如何跨过代沟,跟70后、80后玩到一起,是张树安最初需要思考的问题。在接待境外客户的时候,夫妻俩也曾出过糗。比如带日本客户吃烤乳鸽,对方却说夫妻二人“太残忍”了;比如带澳洲客户喝早茶,人家只发朋友圈却不动筷子。所谓的经商之道,全在摸索与“踩坑”。

  说到踩坑,作为90后企业家的张树安和妻子可能有发言权。诗歌中有一句吐槽的话,最具代表性的是我们成长得很快,因为我们抱怨的洞比别人多。有一家供应商曾多次合作。他背叛了我们的信任,让我们损失了近300万美元。当时,我知道在电视上吃不下、咽不下是什么感觉,甚至让人怀疑人性。“但在创业的路上,这对夫妇踩到了不止一个坑。

  作为下游企业家,任何上游工厂的损失都会放大几倍。就像雪球一样,它越来越大。”之前,我们有一个美国销量最大的野餐垫。但因为我们的野餐垫供应商被上游的布料厂骗了,我们也被他骗了。“石云回忆说,2017年底,上游面料厂使用了有问题的面料。中游成品厂拿到面料后,在不知情的情况下将面料加工成野餐垫,并在未经质量检验的情况下供应给张树安和妻子。

  在拿到成品后,张树安和妻子将货物运往美国,因为他们没有收到了解生产流程。这个野餐垫在美国的声誉可想而知。高昂的国际运费使他们无法将产品退回中国。同时,他们也赔钱了。与此同时,他们两年的海外经营努力也白费了。在经历了供应链的深渊后,张树安夫妇从痛苦中吸取了教训,决定关注中国品牌的研发和供应链的整合,控制整个生产过程。

  自2017年6月以来,他们一直计划建设自己的工厂,以确保商品供应。然而,建工厂不是一件容易的事。选址、设备采购、厂房建设和员工培训都是知识“当时,我们找到了一位在建厂和团队管理方面非常有经验的老师,但另一方的生活稳定而繁荣。在我们从上海邀请老师之前,让我们再看三次小屋。”

  张树安说,当时为了邀请师父,他在东莞和上海来回奔波。在这段时间里,我亲自带着我的老师傅星来到东莞,向大家介绍东莞完善的供应链和宜居的城市环境。但不幸的是,张树安的“小石头”经不起老师心中的千层浪,对方一直在考虑。

  “直到有一回,我选了三个地址,让这位师傅无论是出于朋友还是其他什么方面,帮我参谋参谋。他当时相中了其中一个地方,我二话不说当天就下了定金。”张树安下定金的果决让老师傅十分意外,对毫无建厂经验的90后来说,这是一次有诚意、有信任的冒险。下了定金后,张树安又同老师傅讲了许多掏心话,“因为他也40多岁了,我当时对他说,我希望他能来,也把这当作人生最后一份事业去做。”

  也许是被张树安的真诚打动,也许是想再干一番事业——总之,老师傅被张树安说服了,举家从上海搬来东莞,帮助夫妇二人从零到一搭建工厂。前期事情多而杂,张树安和老师傅为了买设备,每天至少走上两万步,各城市间来回奔波。但好在,厂房逐渐搭建了起来。至此,张树安与刘诗蕴的创业路,才算真正意义上步入正轨。在货源供应上,年轻的夫妇俩,终于不用担心踩到供应链的坑。

  “因为我们前期踩过很多坑,我自己的感悟就是,供应商需要提升对产品的严谨度,不是说产品踏出了他的门就行了,他一定得有种责任感,对下游、对整个供应链负责。”而吉拓的成功,远不止一款光纤帐篷的出圈。2020年疫情爆发,越南、孟加拉等供应商纷纷停产,行业内几千人的帐篷厂在短时间内迅速倒闭,而此时吉拓的营收不降反升,以三到四倍的速度快速增长。



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