26岁女白领辞职创业网上卖“垃圾”,3年赚一百多万

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所属分类:互联网创业

  我曾多次说过,想赚钱,思维很重要,你想要赚别人的钱,那么你就得发现别人的需求,并且去满足别人的需求,这样别人才会心甘情愿的付费给你,有一句话是这样说的,销售是想方设法的让别人付费给你,这样一来客户最后还有可能后悔,毕竟不是心甘情愿的;营销就是通过不断的吸引客户,然后让客户主动成交,这样客户不仅不会后悔,花了钱还会感谢你。我相信大家肯定都碰到过这两种情况吧。

  所以我们赚钱要做的是营销,而不是销售,我们要让客户主动付费给我们,这样我们的生意才能做大,我们的钱才赚的轻松!

26岁女白领辞职创业网上卖“垃圾”,3年赚一百多万

  今天主要是给大家讲一个案例,希望大家从这个案例里面可以学到相关的思维!

  现在这个案例中的女主角已经做得很顺利了,她手底下有40多名员工,每个月能够卖出去8000+的垃圾,除去员工工资等各项开支,每月的纯收入高达6万多元。那她究竟是怎么做到的呢?

  不当白领卖“垃圾”

  我们暂且称主人公为小丽,小丽其实开始也和大多数人一样,从上海一家商学院毕业之后,顺利的在本地找到了一份市场营销的工作。

  就这样,小丽开启了大部分人眼中的白领生活,经常出入高档写字楼和酒店,月薪也不低,但是做了一年之后,小丽发现白领也不是那么好做的,由于现在电子产品竞争很大,小丽经常要加班去完成超额的工作量,压力越来越大,整天忧心忡忡让她内分泌失调,痘痘和黑眼圈此起彼伏。因为长期熬夜再加上生活没规律,她还患上了严重的胃病。

  于是她就经常在想,压力这么大,怎么样才能舒缓一下压力呢?所以他一有空就出去逛街放松,但是她逛街并不像其他人那样买名牌衣服、包包之类的,他主要是去搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品,比如长得像Kitty猫的电吹风,会“骂人”的智能水壶……这样一来也让她生活多了很多调味品,慢慢的,原本压抑的心情就好了许多。

  随着这么一逛,小丽想到,既然这东西对自己有用,那么对跟自己差不多的白领来说肯定也是有效的,但是他并没看到哪里有开这种专卖白领减压用品的店铺,那自己何不利用市场空白来开一家这样的店铺呢?

  说干就干,小丽想到这里就辞职,然后找人借了一些钱,开起了这样的一家实体店,但是很遗憾,不知道是不是因为知名度不高的原因,生意很冷清,这不得不让小丽很失望,但是有一次,小丽经过一家福彩店的时候,以为老板的话提点了她,老板说:“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么,所以这种诱惑是最能吸引人的。”

  说者无心,听者有意,小丽灵机一动,自己的店铺能不能也用这种创意呢?回来之后,他在搜索资料的时候,发现这个创意其实在外国很早就流行过了,纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家,因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘,打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢。

  但是虽然思维是对的,但是产品是不一样的,假如客户花上几十几百元买的东西不值那么多钱,那么自己的店也是很难开下去的,思来想去,她想到了一个办法,她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司,以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品,这些东西质量很好不说,进价还不到市场价格的一半,无疑买家能得到很大实惠。

  她决定先分三步走,打开店的局面,淘出店的格局,然后发展壮大店的规模。

  卖的不是产品是惊喜

  东西在淘来之后,她就在自己的某宝店打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有50%的惊喜,如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?像是对所有人发出了挑战一样,很快,就有青春“冒险者”迎战了。

  那是一位很时尚的济南女孩,在一家合资公司任职。这位顾客首先就问了小丽一个问题:你凭什么知道一定能给别人惊喜?小丽回复到:人生本来就充满着未知数,等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里,心情会充满美丽的期待,也许在拆开包裹的一瞬间,你还会兴奋得发出尖叫呢!女孩对这个话题很感兴趣,并且小丽经常看一下时尚杂志,所以对于搭配这些也比较在行,所以她们很快就聊到一起去了。

  由于小丽提供的东西都是供出口的外贸尾货,质量绝对一级棒,但是至于买家喜不喜欢,这就完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。并且她的每包“垃圾”都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货,如果你的运气不够好,说不定会收到一包真正的垃圾。但是这种概率当然是很低的。

  那女孩很快就被小丽给折服了,当即就下单了一份288元的“极品垃圾”。

  其实在下单之后,那女孩也是很激动地,因为不知道里面到底有什么东西,所以就一直在想象里面有什么东西,大家都知道,这就像在等待开奖时候的心情一样,还真的十分轻松、美妙。

  几天之后,她收到了梦想中的包裹,开始接快递的时候,众人看到她接的快递竟然是“垃圾”都十分好奇,于是一起等她拆开所谓的“垃圾”。这一打开还真把人羡慕得不得了。

  “哇!”一件酷酷的野外登山包,限量版的个性T恤,漂亮无比的瘦脸夹,一个手机座还是她最喜欢的图案。“真是太棒了!”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻,她觉得自己买的不是商品,而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。

  就这样,小丽的第一单生意也就做成了,而那位顾客身边的那些同事也就纷纷询问这东西的由来,知道了之后,也就当跑到小丽的店内下单了,慢慢的小丽的生意也就越来越好。

  小丽在网上销售的垃圾有大包小包之分,有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等,最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外,还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。

  垃圾种类按生活方式分有:乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。不仅物超所值,最好玩的是,这些MADEINCHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品,有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白领们虽然不知道自己能买到什么,但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇,从而引爆了强烈的购买欲。

  对深受职场压力之苦的白领们来说,“买垃圾”这种小情趣可以作为生活中的一种调剂。更有买家在网上发帖宣称,礼物是否能派上用场并不重要,要的就是打开垃圾袋那一瞬的神秘和惊喜。这是一个成功的营销策划,抓住了大部分职场人士稚气未消的心理特点,售卖的不是垃圾,而是一种美丽的心理期待。

  所以说,假如平时你发现了什么好点子,你不妨去试试,点子不去试试只能是点子,去试了可能就成为了生意!



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