周汤迅:专注新疆特产的大学生创业者

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所属分类:大学生创业

3月初,当其他大学四年级学生忙着实习和找工作时,周汤迅已经奔走在杭州举办的一个小型农特产品展会上,通过各地农友会的介绍拜访客户,推介自有品牌的新梅干、吊干杏和甜糯冬枣等新疆特产。

“短短几天时间,我走访了20多个客户,其中有5、6个是新客户。我还在展会上发现了冻干水果片这种新流行的产品,计划在新疆组织供货商供应蜜桃、苹果、冬枣的冻干片。”周汤迅说。

周汤迅是新疆大学法学院法学专业在读学生,也是新疆疆佰味贸易有限公司总经理。这家公司自去年4月注册成立以来,销售新疆特产的营业额已达到500万元,销售最好的新梅干不到一年就卖出30余吨。

2018年9月,被新疆大学录取的周汤迅从浙江金华第一次来到新疆,深受经商文化熏陶的他很快就发现了商机——新疆不乏好的产品,但国内较为成熟的团购平台鲜有新疆特产出售。

“产地的农民擅长生产但不了解市场营销,一些销售渠道又苦于找不到迎合当下年轻人市场的产品。”周汤迅说,“那我们就做供销的桥梁,连接产地和渠道。”

在家人支持下,周汤迅从大学一年级起,就开始与一名同学合伙创业。他们积极拥抱新渠道,通过给线上团购主播供货的形式把新疆特产卖到国内各省区市。利用微信快团团、群接龙等工具卖货的拼购团团长,以及出售各地特产的“地道风物”“暖暖的味道”等微信公众号,都成为他们供货的目标客户。

联系好渠道,组织货源就成了头等大事。他们通过“天眼查”APP等工具查询生产厂商的联系方式,组织供应各种品类的新疆特产。逐渐地,他们的供货品种达到上百种,烘培类有列巴、奶皮酥、酸奶包等,馕系列有牛奶馕、手把馕(一种夹着核桃仁与葡萄干的馕)等,果干类有新梅干、吊干杏、红枣、葡萄干等。

创业的道路从来都不是一帆风顺的,随时都要面临和解决各种各样的突发状况。有一次北京客户团购一批价值2万元的列巴,却因为生产厂家的产品包装告罄而供不上货。周汤迅只好一个接一个地给厂家的其他客户打电话,终于匀了一批货供给北京客户。他说:“不管遇到什么情况都要坚持,如果放弃这单生意,我不仅要承担违约责任,还可能失去一个大客户。”

创业两年后,周汤迅入驻新疆大学创业指导中心的众创空间。这里不仅有创业指导,还有可以免费使用的直播设备等,让他创业如虎添翼。

2021年,周汤迅着手创立自己的品牌以提高利润率和稳定产品质量,申报的大学生创业训练计划项目获得国家级立项,得到1万元资助。他还通过参加学校组织的旨在助力乡村振兴的青年红色筑梦之旅,前往南疆开展实践活动。在伽师县电商服务中心的帮助下,他选中当地一家规模较大的扶贫企业作为合作伙伴,当年10月推出了“花帽公主”品牌的新梅干。

如今,“花帽公主”品牌已有三种产品。周汤迅在浙江义乌租下仓库,让每单“花帽公主”产品运费成本降到2元,比从乌鲁木齐仓库发货的运费成本降低4元,每天可节省运费2000元左右。

周汤迅说:“作为一名大学生创业者,我已深深体会到创业不是一件容易的事,只有秉持务实、坚持、克制的创业品格,才能在这条道路上不停走下去。”



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