厦门“水电工女孩”的创业故事:从短视频创作者到淘宝店主

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所属分类:互联网创业

穿着工装裤,手拿剪管刀,在满是尘土的毛坯房里装管接线……近日,一个在厦门同安做水电工的女孩在抖音等短视频平台火了,多个视频获千万级播放量,点赞量频频破万。

她叫陶媛,粉丝们称她小园,其实除了水电工、“网红”博主,她还有另一重身份——电子电工产品淘宝卖家。而正因为她既能肩挑手扛做水电,也能靓丽出镜拍视频,她的淘宝店一路风生水起,粉丝量翻了一倍,平均日营业额有七八千元,年营业额达两三百万元。日前,她向记者讲述不同寻常的创业故事

厦门“水电工女孩”的创业故事:从短视频创作者到淘宝店主

  入行水电工

  戴口罩仍然满鼻子灰

  得扛二三十斤工具爬梯子

小园不是短视频女博主中最美的,却是女博主中最会做水电的。这样的反差让小园在竞争白热化的短视频平台中闯出一条新路。但小园坦言,入行大半年,环顾四周,水电工里只有她一个女孩,她确实吃了不少苦。

“环境脏,这就吓跑了很多女孩。”小园说,水电改造基本都是在毛坯房里进行,伴随着刺耳的装修敲击声。有时忙活一天下来,把口罩摘下,她发现鼻子里竟都是灰。装修现场并没有休息的场所,甚至连像样的厕所也没有。要是累了,小园只能席地而坐,要上厕所,小园也只能外出找公共厕所。

另一项考验是力气。小园身高只有一米五,师父第一眼见到她时,便劝她打消拜师学技术的念头。“水电工使用的电锤、金刚钻有二三十斤,还要拿着这些工具爬梯子,确实很费力气。”小园说,她直接提出不要工钱白干活,就帮忙打下手,师父这才勉强答应。

往后的日子里,小园什么苦活累活都抢着干,渐渐地,师父对眼前这个小女孩刮目相看。一个多月后,在一次电线穿管的施工现场,电线需经过卧室、客厅内的多个管子,蜿蜒曲折,弯弯绕绕,足足得走二三十米远,小园没有让师父帮忙,硬是自己完成了整个电线穿管过程,并顺利将电线连接到近两米高的电箱上。这一次,师父看到小园身上的拼劲和韧劲,终于认可了她的表现,决定带她入行。

  变身“网红”博主

  以职业特性策划主题视频

  播放量两小时破50万

既然做水电工又累又苦,为何要踏入这行?小园说,她来自湖南邵阳农村,大学就读水利水电专业,学的是如何修大坝,之前她几乎从未和水电工相关行业打过交道。

“起初我们发视频,目的是扩大公司的影响力,还没有带货的概念。”小园说,她和同事前后拍摄了多个视频,包括搞怪段子、美女跳舞等,但收效甚微,他们继续调整思路。考虑到视频的目标人群水电工承担着家庭的重担,他们策划出女孩做水电工这一主题,配合吐露生活感慨的文案,表达抚慰人心的力量,并紧抓中午12点至1点水电工休息的时间发布。视频立刻引起不少水电工的关注,前两个小时的播放量突破50万。

小园说,看到热度如此之高,她想趁热打铁,赶紧继续推出女孩做水电工的视频。但出镜模特不干了,“她们只想摆拍,所以一接触到更高层次的技术活,她们就嫌累。”那就自己上!小园从幕后转至台前,既写策划脚本,也当出镜模特,并开始学习做一名真正的水电工,让视频更专业更充实。

  当上淘宝店主

  粉丝数和日销售额翻倍

  卖“爆款”开关插座日收破万元

2020年七八月,因为女孩在建筑工地做水电工这独树一帜的风格,小园的视频经常被推荐至微淘以及手机淘宝,为店铺引流。“店铺一天的访客量达到了四五万,较从前增长了几十倍。”小园说,剪管刀一天的销量从个位数增长到百位数,而另一“爆款”特色开关插座,一天就为店铺带来上万元的营业额。

一些买家看过小园的视频,恰巧又在淘宝上遇到小园,自然而然进店光顾。当越来越多的水电工在小园的淘宝店中购物,小园的淘宝店也被贴上了“水电工”的标签,被优先推送给喜欢购买相关工具的买家。“越是热销的产品,淘宝就越向相关买家推荐,因此即便有的视频播放量不算太高,商品和店铺的浏览量也维持在高位。”小园说,这一模式增加了她在线上销售的信心。

半年多小园淘宝店的粉丝从五六千人增长到1.1万人,日销售额从平均三四千元增长到平均七八千元。“日销售额破万也不难。”小园开心地说。

今年3月底,小园又有了新尝试——直播,平均两天一场,粉丝数大约1.2万人,其中有不少粉丝是看了短视频后关注小园,进而跟进直播间互动。小园说,直播不仅仅是带货,也是增加了曝光渠道,她统计,每天通过直播间进店铺的访客有上百人。

  成为斜杠青年

  升级视频拓展目标人群

  挖掘更多客源

集水电工、“网红”博主、淘宝店主三重身份于一身的斜杠青年小园,正为视频内容的升级谋划着。她认为,视频的目标人群不应局限在水电工,而应拓展到装修公司和正在装修的人群,进一步挖掘买家的消费力。“家装市场更大,而且我们在销售中发现,订大单的大部分是装修公司和正在装修的人群。”小园说。

为此,小园决定继续精进水电工技术,每个月抽出一两周的时间专职做水电工。同时,她也将在施工现场积累视频素材,在视频中讲解家装知识。这一方面能在淘宝平台上更精准地匹配到装修公司等买家,另一方面也能吸引正在装修的买家的注意。小园希望,当买家在视频中获取“干货”,避免踩雷,会更加信任她的淘宝店。

“2038年之前我也要拥有一家上市公司”——这是小园的微信签名。她说,还没想好是要开一家什么样的上市公司,而2038年时她47岁,还有17年的时间,她有足够的时间不断尝试,即使踩坑摔倒也不怕。现在,她正奔跑在多条并行跑道上,朝着目标找寻理想的答案。

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